मार्जिन और लाभ

Operating Margin- ऑपरेटिंग मार्जिन

क्या होता है ऑपरेटिंग मार्जिन?
ऑपरेटिंग मार्जिन (Operating Margin) माप करता है कि कंपनी ब्याज या टैक्स अदा करने से पहले लेकिन मजदूरी और कच्चे मालों जैसे उत्पादन की वैरियेबल लागतों के लिए भुगतान करने के बाद बिक्री करने पर डॉलर के लिहाज से कितना मुनाफा कमाती है। इसकी गणना कंपनी की परिचालनगत आय में शुद्ध बिक्री द्वारा विभाजित करने के द्वारा की जाती है। उच्चतर अनुपात मार्जिन और लाभ आम तौर पर बेहतर होते हैं यह प्रदर्शित करते हुए कि कंपनी अपने प्रचालनों में दक्ष है और बिक्री को लाभ में बदलने में अच्छी है।

मुख्य बातें
-ऑपरेटिंग मार्जिन प्रतिनिधित्व करता है कि कंपनी कोर ऑपरेशंस के जरिये कितनी दक्षता से लाभ अर्जित करने में सक्षम है।

-यह प्रति बिक्री के आधार पर परिवर्तनीय लागतों के लिए लेखांकन के बाद लेकिन ब्याज या कर (ईबीआईटी) अदा करने से पहले व्यक्त किया जाता है।

-उच्चतर मार्जिन मार्जिन और लाभ को निम्न मार्जिन की तुलना में बेहतर माना जाता है और इसकी तुलना समान प्रतिस्पर्धियों के बीच की जा सकती है लेकिन विभिन्न उद्योगों के बीच नहीं।

- ऑपरेटिंग मार्जिन की गणना के लिए, परिचालनगत आय को बिक्री (राजस्व) से विभाजित करें।

ऑपरेटिंग मार्जिन को समझना
कंपनी के ऑपरेटिंग मार्जिन को कभीकभार रिटर्न ऑन सेल्स (आरओएस) के रूप में संदर्भित किया जाता है, इसका एक अच्छा संकेतक है कि कितनी अच्छी तरह इसे मैनेज किया जा रहा है और कितनी दक्षता से यह बिक्री से लाभ अर्जित करती है। यह राजस्वों के अनुपात को जो गैर परिचालनगत लागतों जैसेकि ब्याज अदा करने, को कवर करने के लिए उपलब्ध है, प्रदर्शित करता है और यही वजह है कि निवेशक और लेंडर इस पर करीबी तौर पर ध्यान देते हैं। अत्यधिक परिवर्तनशील ऑपरेटिंग मार्जिन व्यवसाय जोखिम का एक मुख्य संकेतक है। इसी संकेत से कंपनी के पिछले ऑपरेटिंग मार्जिन पर गौर करना इसका अनुमान लगाने कि क्या कंपनी का प्रदर्शन बेहतर हो रहा है, अच्छा रास्ता है। मार्जिन और लाभ ऑपरेटिंग मार्जिन में बेहतर प्रबंधन नियंत्रणों, संसाधनों के अधिक दक्षतापूर्ण उपयोग, बेहतर प्राइसिंग और अधिक प्रभावी माकेंटिंग के जरिये सुधार आ सकता है। ऑॅपरेटिंग मार्जिन यही है कि कोई कंपनी अपने कुल राजस्व के संबंध में अपने कोर बिजनेस से कितना लाभ कमा सकती है।

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

लाभ मार्जिन किसी कंपनी की आय (या लाभ) का उसके राजस्व के सापेक्ष एक माप है। इसकी गणना प्रत्येक उत्पाद और सेवाओं के लिए की जा सकती है।

सकल की गणना करने के लिए, शुद्ध बिक्री से बेची गई वस्तुओं की लागत घटाएं और फिर सकल लाभ मार्जिन की गणना करने के लिए इस आंकड़े को शुद्ध बिक्री से विभाजित करें।

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चरण 1: X (शुद्ध बिक्री) - Y (COGS) = Z
चरण 2: Z / X (शुद्ध बिक्री) =% सकल लाभ मार्जिन

यहां बताया गया है कि आप 40% लाभ मार्जिन की गणना कैसे कर सकते हैं:
1. 40% को दशमलव में बदलें, जो कि 0.4 . है
2. 0.4 . प्राप्त करने के लिए 1 को 0.6 से घटाएं
3. अपने उत्पाद की मूल कीमत को 0.6 . से विभाजित करें
4. आपको जो संख्या मिलती है वह यह है कि आपको 40% लाभ मार्जिन के लिए कितना शुल्क लेना चाहिए

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ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन वह कमाई है जो एक व्यवसाय अपनी परिचालन गतिविधियों से उत्पन्न करता है। यह किसी भी बाहरी वित्तीय या कर-संबंधी प्रभावों से पहले किसी व्यवसाय के मुख्य संचालन की वित्तीय व्यवहार्यता को प्रकट करता है। ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन की मूल गणना इस प्रकार है:

मार्जिन और लाभ

मार्जिन किसी में रखी गई प्रतिभूतियों के कुल मूल्य मार्जिन और लाभ के बीच का अंतर हैइन्वेस्टरका खाता और दलाल से ऋण राशि। हालाँकि, मार्जिन शब्द के कई अर्थ हैं, दोनों व्यावसायिक धारा और वित्त धारा, साथ ही साथ अन्य स्थितियों में। इसका मतलब उस राशि से भी हो सकता है जिसके द्वारा कुल बिक्री से होने वाला राजस्व किसी व्यवसाय में लागत से अधिक हो जाता है। यह किसी उत्पाद की लागत और आप इसे कितने में बेचते हैं, के बीच के अंतर को भी संदर्भित कर सकता है।

मार्जिन पर ख़रीदना प्रतिभूतियों/परिसंपत्तियों को खरीदने के लिए पैसे उधार लेने का कार्य है। इसमें एक संपत्ति खरीदना शामिल है जहां खरीदार संपत्ति के मूल्य का केवल एक प्रतिशत का भुगतान करता है और शेष दलाल से उधार लेता है याबैंक. दलाल एक ऋणदाता के रूप में कार्य करता है और निवेशक के खाते में प्रतिभूतियां इस प्रकार कार्य करती हैं:संपार्श्विक.

मार्जिन प्रतिशत आमतौर पर CIMA क्लाइंट्स के लिए 2%, 1%, या 0.5% या CySEC और FCA क्लाइंट्स के लिए 50%, 20%, 10%, 5% या 3.33% पर अनुमानित हैं।

सीमांत शर्तें

निम्नलिखित सहित संबंधित शब्दों के संदर्भ में उदाहरण यहां दिए गए हैं:

• सकल लाभ
• कुल लाभ
• परिचालन लाभ
• ऑपरेटिंग मार्जिन
• शुद्ध लाभ
• मुनाफे का अंतर
• निवेशक उत्तोलन
• लाभप्रदता
• मार्कअप

निवेश में मार्जिन

निवेश की अवधि में, मार्जिन निवेशक के फंड और उधार ली गई फंड के संयोजन के साथ स्टॉक के शेयरों को खरीदने के लिए संदर्भित करता है। यदि स्टॉक की कीमत उसकी खरीद और मार्जिन और लाभ बिक्री के बीच बदलती है, तो निवेशक के लिए परिणाम लीवरेज होता है। उत्तोलन का अर्थ है निवेशक का प्रतिशत लाभ/हानि उस प्रतिशत लाभ/हानि की तुलना में बढ़ जाता है जब निवेशक ने बिना उधार के शेयर खरीदे थे।

व्यापार वाणिज्य में मार्जिन

व्यापार और वाणिज्य में एक सामान्य शब्द के रूप में, मार्जिन बिक्री मूल्य और बिक्री पर माल या सेवाओं के लिए विक्रेता की लागत के बीच के अंतर को संदर्भित करता है, जिसे बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।

लाभ मार्जिन में वृद्धि के लिए आजमाएं ये टिप्स

फ्रैंचाइज़र आमतौर पर मानते हैं कि लाभ मार्जिन बढ़ाने के केवल दो तरीके हैं, लागत में कटौती और कीमतें बढ़ाना। लेकिन ज्यादातर समय, यह संभव नहीं होता। इसलिए यह सवाल अभी भी बना हुआ है कि आप अपना लाभ मार्जिन कैसे बढ़ा सकते हैं?

अधिकांश फ्रैंचाइज़ मालिक आमतौर पर अपने फ्रैंचाइज़ की बिक्री में तेजी लाने का काम करेंगे। हालांकि, यह सबसे अच्छी रणनीति नहीं है। गलत फ्रैंचाइज़ उम्मीदवार प्राप्त करने के अलावा, चयन नीति को बिक्री नीति से ऊपर आंकना, एक कारण है जिस वजह से फ्रैंचाइज़ी स्वयं एक सफल व्यवसाय का निर्माण करने में सक्षम नहीं हो सकता है और यह एक ऑपरेटर मानसिकता के बजाय एक निवेशक मानसिकता हो सकती है।

आप फ्रैंचाइज़र हेड ऑफिस में समर्थन या विस्तार से सेवा कर्मचारियों को कैसे सशक्त बना सकते हैं?

बेहतर प्रदर्शन करने के लिए फील्ड स्टाफ या फ्रैंचाइज़ सर्विस के कर्मचारियों को अधिक सशक्त होना चाहिए। इससे अधिक आत्मविश्वास पैदा होगा कि फ्रैंचाइज़ी को हेड ऑफिस से संरचित हैंड होल्डिंग और समर्थन परिणामस्वरूप प्राप्त हैं, जो उनकी बिक्री को बढ़ाएगा, उनसे बेहतर प्रदर्शन कराएगा, बेहतर रॉयल्टी प्राप्त कराएगा और अंततः खुश फ्रेंचाइज़ी आपके ब्रांड को नए फ्रेंचाइज़ी को साथ जोड़ने में मदद करेंगे ।

यहां कुछ बातें बताई गई हैं जिन्हें आप फ्रैंचाइज़ सर्विस टीम को सशक्त बनाने के लिए लागू कर सकते हैं और जो पूरे सिस्टम को अधिक लाभदायक बना सकते हैं।

प्रशिक्षण को बढ़ाया जाए- ज्यादातर फ्रैंचाइजर्स, फ्रैंचाइज़ी को एक बार की शॉर्ट ट्रेनिंग देते हैं और ये बस इसी बारे में है। हालांकि यह अति महत्वाकांक्षी फ्रैंचाइज़ी के लिए काम कर सकता है पर यह उन फ्रैंचाइज़ी के लिए पर्याप्त नहीं होगा जो पहली बार व्यवसाय के मालिक बने हैं या पहले सिर्फ नौकरियों में रहे हैं। जरूरत इस बात की है कि सेवा कर्मचारी उन फासलों की स्थापना करे जहां फ्रैंचाइज़ी को उनके परिणामों में चुनौती दी जाती है और तदानुसार अंडर-प्रदर्शन करने वाली फ्रैंचाइज़ी को प्रशिक्षण के लिए तैयार करें। याद रखें कि फ्रैंचाइज़ी रॉयल्टी का भुगतान करने के खिलाफ नहीं हैं- वे इसलिए भुगतान नहीं करते क्योंकि वे कमाई नहीं करते हैं। उनकी बिक्री में मदद करने का एक तरीका रॉयल्टी में सुधार करेगा।

ऑडिटिंग: मौजूदा फ्रैंचाइज़ी स्टोर्स की ऑडिटिंग को नियमित एक्सरसाइज या पुलिसिंग रूटीन के अलावा जाने की जरूरत है। यह स्थापित करने की आवश्यकता है कि फ्रैंचाइज़ी दुकानों में कोनों को क्यों काट रही है। यह गैर-प्रतिभाशाली कर्मचारियों को काम पर रखना, रोशनी/बिजली आदि को बंद करना, किसी स्थान का बहुत अधिक किराया या कम जानकारी की इन सब चीजों को कैसे व्यवस्थित करना हो सकता है। सही उत्तर उन सुधारों को जन्म दे सकते हैं जो अक्सर सभी के मार्जिन और लाभ लिए अप्रत्याशित परिणाम देंगे।

फ्रैंचाइज़ प्रबंधन के लिए प्रक्रिया: संचार की कमी सबसे बड़ी वजहों में से एक मार्जिन और लाभ है कि फ्रैंचाइज़ी व्यवस्था को क्यों छोड़ेगी। संचार प्रणाली को बेहतर करना- फ्रैंचाइज़ी को बेहतर प्रदर्शन करने में सक्षम बनाने के लिए व्हाट्स ऐप ग्रुप के रूप में कुछ बुनियादी उपयोग हो सकते है। यदि सेवा कर्मचारी मध्यस्थ की भूमिका निभा सकते हैं और अच्छी तरह से प्रदर्शन करने वाली फ्रैंचाइज़ी से अंडर-प्रदर्शन करने वाली फ्रेंचाइज़ी के लिए बेहतर विचार प्राप्त कर सकते हैं- तो पूरे सिस्टम में बदलाव हो सकता है।

फीडबैक मार्जिन और लाभ लेना- कुछ फ्रेंचाइज़ी स्टोर्स पर सबसे अच्छा आर एंड डी हुआ है। फ्रैंचाइज़ी से निरंतर उत्पाद/सेवा ग्राहक की प्रतिक्रिया लेना महत्वपूर्ण है जिससे पता चलेगा कि इसमें क्या कमी हो सकती है या एक क्षेत्र में विकसित होने वाले कुछ अभ्यासों को दूसरे क्षेत्र में भी लागू किया जा सके। इससे ऑपरेटर के फीडबैक के साथ सिस्टम में आने वाले इनोवेशन और बदलाव हो सकते हैं जो फ्रैंचाइज़ी के सबसे करीब है।

हालांकि यह एक लंबा काम लगता है, फिर भी यह आपके लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए आवश्यक हो सकता है। आपकी फ्रैंचाइज़ी की उत्पादकता सीधे सेवा के कर्मचारियों से संबंधित है। फ्रैंचाइज़र को सर्विस स्टाफ को अनुकूल बनाने के लिए काम करना चहिए जो सीधे एक समय में व्यावसायिक बिक्री को प्रतिबिंबित करेगा। फ्रैंचाइज़र को अपने दृष्टिकोण और प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए एक उपकरण के रूप में टेक्नोलॉजी का उपयोग करना चाहिए।